【E-1】 “売れないもの”を作らないために――市場を読む商品コンセプトの作り方

【E-1】”売れないもの”を作らないために――市場を読む商品コンセプトの作り方

商品開発・製品企画・設計業務の経験があることが望ましい

商品開発・製品企画担当者、事業開発部門の若手～中堅

• 商品開発の失敗と成功のパターン
• 市場調査と顧客ニーズの分析手法
• QFD（品質機能展開）入門
• 商品コンセプトの策定

多くの開発プロジェクトが「作ったが売れない」で終わる原因は、スタート地点での「コンセプト」の弱さにあります。本講座では、顧客ニーズの的確な捉え方から「売れる仕組み」を最初に作り込むスキルを一気通貫で学び、市場ニーズとのズレや開発の迷走を防ぐ実践手法を身につけます。

「売れないもの」を作らないために。

開発のスタート地点で勝負は決まる。顧客ニーズを的確に捉え、「売れるコンセプト」を作る実践手法。

90分

1. 商品開発の失敗パターン（15分）

• 1-1. 「作ったが売れない」はなぜ起きるのか
• 1-2. コンセプトの有無が明暗を分ける
• 1-3. 成功する開発の共通点

2. 顧客ニーズを正しく捉える（25分）

• 2-1. 顧客は「欲しいもの」を言わない
• 2-2. 潜在ニーズと顕在ニーズの違い
• 2-3. 顧客インタビューの実践技術
• 2-4. KANOモデルで顧客満足を分類する
• 2-5. 競合を調査し差別化ポイントを見つける

3. QFD（品質機能展開）でニーズを設計に落とし込む（20分）

• 3-1. QFDとは何か、なぜ必要なのか
• 3-2. 顧客要求から設計仕様への変換方法
• 3-3. 品質表「ハウス・オブ・クオリティ」の作り方

4. 勝てるコンセプトを設計する（25分）

• 4-1. コンセプトシートの作り方
• 4-2. 「誰に、何をどう提供するか」の明確化
• 4-3. コンセプト評価と選択（ポートフォリオ評価）
• 4-4. 成功事例と失敗事例の比較

5. まとめ（5分）

• 5-1. コンセプト作りのフロー整理
• 5-2. 次回「量産移行」への接続